如果您不完全确定营销心理学的有效性

关于营销心理学的令人印象深刻的数字

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关于营销心理学的令人印象深刻的数字

，这里有一些统计数据可以解释为什么企业特别关注营销心理学的应用：



个性化的客户体验可以使购买量增加 49%。从逻辑上讲，企业希望更多地关注借助营销心理学来改善客户体验。

根据 1991 年的一项研究，人们更害怕失 英国电子邮件列表 去某些东西，而不是获得类似价值的东西（害怕错过）。

据说产品评论的可信度比品牌制作的任何类型内容的可信度高 12 倍。这正是社交证明被认为是强大工具的原因，因为用户生成的内容通常非常有效。

57% 的客户表示，他们将停止与不道德地使用其数据的公司打交道。然而，在营销心理学中，您将以合乎道德的方式使用大量数据，在更个人的层面上与受众建立联系。

客户的决策往往比想象的更加微妙。大多数人在第一次观看某些内容的前 90 秒内会在潜意识层面做出决定。此外，他们做出的大约 62-90% 的判断仅基于颜色。

上图完美地说明了为什么了解营销心理学如何发挥作用并在再营销策略中积极使用它尤为重要。如果您将心理营销技术无缝集成，您甚至可以将其有效性与您现有的策略产生共鸣。



应用营销心理学原理

使用营销心理学的最好方法是了解它是如何运作的。以下是一些流行且非常有效的选择：



价格敏感性是营销心理学的应用原理之一

价格敏感性是营销心理学的应用原理之一



害怕错过和稀缺理论：该理论指出，大多数人害怕错过便宜货，因此倾向于对本应稀缺的东西赋予更多价值。

聚类：该理论指出，人们的短期记忆空间相当有限，因此他们倾向于将相似的事物分组在一起。因此，在设计网站时，通过将相似的元素更靠近地放置在一起、使用列表等对它们进行分组。

社会证明：让其他客户确认产品的价值有助于增加新客户的信任。社会证明可以在网站或社交媒体上以多种不同的方式使用。

社会认同理论指出，一个人的自我意识是由其群体成员身份决定的。通过将人们分成不同的群体，你可以增加对“他们的部落”的忠诚度，并增加对其他部落（又称敌人）的“歧视”。这对于品牌忠诚度尤其重要。

互惠原则：该原则假设当一个品牌为顾客做了一些好事时，顾客更有可能青睐甚至增加合作。

选择性感知：该理论指出，客户根据最适合他们的需求和兴趣的信息来处理信息。使用选择性意识的最有效方法是进行研究、调查和 A/B 测试，以充分了解客户的生活方式、需求和偏好。

减少选项：通过减少为客户提供的选项，您可以让他们更轻松地做出选择并实现更多转化。

锚点：该理论指出，人们根据收到的第一条信息做出决定。您设置的初始价格是固定价格，而显示的价格（折扣、回扣等）是人们认为便宜的价格，即使事实并非如此。